Vendre un bien

La décision de vendre peut se prendre dès le premier rendez-vous ou parfois un peu plus tard, après réflexion, discussion en famille, ou simplement le temps d’avoir le coeur parfaitement en accord avec ce choix. Dès que vous avez franchi le pas, nous organisons ensemble un nouveau rendez-vous, rapidement et toujours en fonction de vos disponibilités. Marjorie Toma revient alors accompagnée de notre photographe pour réaliser les plans, les photos et la vidéo de votre bien, afin de le présenter sous son meilleur jour. C’est aussi l’occasion de rédiger un descriptif détaillé et de signer le contrat, en prenant le temps de le parcourir à nouveau ensemble pour que tout soit clair et transparent.

S’il y a plusieurs propriétaires, pas d’inquiétude : tout le monde n’est pas obligé d’être présent. Nous pouvons gérer les signatures à distance et échanger par mail, simplement et efficacement.

Quant aux affiches, elles ne sont posées qu’avec votre accord. Ce n’est pas une obligation : certains biens se vendent sans aucune indication extérieure, tout dépend de vos préférences et de la discrétion que vous souhaitez conserver.

Une fois les photos, les plans et la vidéo réalisés, votre bien est immédiatement diffusé : il est présenté à notre fichier clients ( étoffé et entretenu avec soin ), publié sur notre site, relayé sur les réseaux sociaux ainsi que sur les principaux portails immobiliers. Cette visibilité ciblée et étendue favorise les premiers contacts et demandes de visite.

En parallèle, notre équipe juridique constitue votre dossier en collaboration avec les notaires, les administrations et tous les acteurs nécessaires. Il s’agit notamment : du titre de propriété, des renseignements urbanistiques, des documents cadastraux, du certificat électrique, du rapport énergétique et autres obligations légales. L’objectif est de disposer d’un dossier complet dès le départ, afin de pouvoir répondre sans délai à chaque question posée, que ce soit lors des visites ou simplement par téléphone.

Les premières visites sont un moment clé. Elles sont toujours organisées par notre agence, avec le plus grand soin. Que le bien soit libre et que nous ayons les clés, ou qu’il soit encore occupé par un propriétaire ou un locataire, nous veillons à respecter les disponibilités et le confort de chacun pour que tout se déroule dans les meilleures conditions.

Chez nous, chaque bien est suivi par un seul délégué, celui qui connaît parfaitement votre maison et qui a déjà pris le temps de s’en imprégner. Il connaît aussi son secteur et la clientèle qui le recherche. Un seul interlocuteur, qui guide les candidats, et met en lumière votre maison en sachant précisément comment la présenter avec les mots et l’approche qui font la différence.

Les visites s’organisent en journée, en soirée, le week-end… selon ce qui convient le mieux aux visiteurs. Nous nous adaptons entièrement au rythme et aux besoins de chacun, parce qu’un projet immobilier se vit quand le moment est vraiment le vôtre.

Au fil des visites, vient le moment où un acheteur se projette réellement dans votre maison et choisit de nous remettre une offre. C’est toujours un cap important, et nous veillons à ce qu’il se passe dans les meilleures conditions.

Si l’offre correspond au prix demandé et que nous avons pu nous assurer de la capacité financière de l’acheteur — au moyen d’un formulaire de solvabilité proposé à titre indicatif — nous pouvons avancer sereinement.

Il arrive parfois que l’offre soit en dessous du prix demandé. Quelle qu’elle soit, chaque offre vous est présente car vous restez toujours le seul á décider. Chez nous, pas de vente aux enchères ni de surenchère déguisée : nous misons sur la transparence et la confiance, pour le vendeur comme pour l’acheteur.

Certains propriétaires choisissent de ne pas passer par nous parce que nous refusons les systèmes d’offres successives. Pourtant, ces méthodes freinent souvent les acheteurs : ils attendent de voir comment ça évolue, repoussent les visites ou s’en détournent, par peur de tomber dans un piège. En affichant un prix clair, nous donnons à chacun la liberté de décider en toute confiance. L’acheteur sait que s’il fait une offre au prix et que sa solvabilité est démontrée, le bien est pour lui, sans négociation interminable — et s’il hésite trop, il sait aussi qu’un autre amateur pourrait bien le devancer.

C’est de cette manière que nous favorisons des ventes rapides, dans un climat sain et respectueux, où tout le monde trouve son compte. C’est pour cela que nous vous conseillons souvent d’afficher un prix un peu au-dessus de l’estimation.

Cela vous évite de ressentir une frustration ou de penser que vous auriez pu vendre plus cher. Vendre votre maison, c’est surtout vous permettre d’aller de l’avant, l’esprit léger, vers de nouveaux projets.

Dès que l’offre est acceptée par toutes les parties, nous fixons immédiatement la date pour la signature du compromis de vente, en fonction de vos disponibilités. Entre l’acceptation de l’offre et la signature du compromis, il faut généralement compter environ quinze jours. Ce délai permet à notre juriste de préparer le compromis en s’appuyant sur le dossier soigneusement déjà constitué depuis le début.

Le projet est ensuite transmis á votre notaire, ainsi qu’au notaire de l’acheteur si ce dernier souhaite être assisté par son propre notaire. Bien entendu, une seule étude notariale peut également représenter les deux parties si celles-ci le désirent

Le jour J, tout est prêt. Le compromis a été soigneusement relu et validé par le ou les notaire(s), le dossier est complet, chaque détail a été vérifié. Il ne reste plus qu’à se retrouver ensemble dans nos bureaux pour signer, dans une atmosphère sereine et confiante, entourés des deux parties qui écrivent ici un nouveau chapitre.

La plupart des compromis comportent une clause suspensive, le plus souvent liée à l’obtention d’un crédit hypothécaire, mais parfois aussi à la vente préalable d’un autre bien ou à la transcription d’un divorce. Ces conditions sont toujours discutées et acceptées d’un commun accord dès l’émission de l’offre. Rien n’est jamais imposé : tout se décide avec vous, en toute transparence.

Quand un crédit est nécessaire, la banque de l’acheteur mandate généralement un expert pour confirmer la valeur du bien. Nous sommes bien entendu présents lors de cette visite, qui représente une simple formalité, surtout lorsque l’estimation a été réalisée avec sérieux dès le départ.

En général, la condition suspensive pour l’obtention d’un crédit hypothécaire est fixée entre 4 et 6 semaines. Ce délai tient compte à la fois de la surcharge de travail des organismes financiers et du temps nécessaire pour que l’acheteur compare les meilleures offres.

Le délai entre la signature du compromis et celle de l’acte authentique est généralement de quatre mois maximum, mais il peut être ajusté, toujours d’un commun accord.

Pendant cette période, le ou les notaire(s) continue(nt) l’instruction du dossier et réalise(nt) certaines démarches qui, par nature ou par coût, ne peuvent l’être qu’une fois la vente devenue parfaite, donc après la levée des éventuelles conditions suspensives.

Une fois le dossier bien ficelé, le ou les notaire(s) contacte(nt) chacune des parties pour organiser la signature de l’acte. Depuis le COVID, s’il y a deux notaires, chaque étude reçoit son client et l’acte se signe par visioconférence. Si un seul notaire est chargé de la vente, acheteur et vendeur se retrouvent ensemble à l’étude.

C’est au moment de la signature de l’acte que tout se concrétise : le prix de vente est payé et les clés changent de main. C’est souvent un instant fort, un mélange d’excitation et de soulagement, où chacun s’apprête à écrire un nouveau chapitre.

Nous conseillons toujours d’organiser une dernière visite juste avant l’acte — comme le prévoit le compromis — pour permettre à l’acheteur de s’assurer que tout est en ordre, de relever les compteurs et de récupérer les documents importants : factures, modes d’emploi, garanties … ce qui est appelé « le dossier d’intervention ultérieure ». Ce rendez-vous s’organise soit avec l’agence, soit directement entre l’acheteur et le vendeur, selon les choix et les disponibilités de chacun.

Parfois, le bien n’est pas libre à l’acte, parce qu’il est toujours occupé par un propriétaire ou un locataire. Dans ce cas, la remise des clés s’opère plus tard, conformément à ce qui a été convenu dans le compromis, pour que tout se déroule dans la confiance et la sérénité.

Le jour de l’acte, le ou les notaire(s) rembourse(nt) le crédit hypothécaire du vendeur s’il y en a un, règle(nt )la facture de l’agence et veille(nt) à la bonne répartition des fonds. Pour nous, rien ne change : nous ne sommes rémunérés qu’à la signature de l’acte jamais avant.

À partir de là, chacun peut avancer sereinement. L’acheteur concrétise son projet, le vendeur peut se tourner vers le sien, l’esprit plus léger.

C’est toujours un moment fort, où l’on sent que quelque chose s’achève pour mieux laisser place à la suite.